求是沙龍2506期于2025年9月10日在求是科學(xué)院MBA3.0/DBA3.0學(xué)員活動中心舉行，本期沙龍的主題是：企業(yè)的困難與重生——頂層設(shè)計的起點(diǎn)。重點(diǎn)討論了當(dāng)前企業(yè)的困難與轉(zhuǎn)變等問題。本期沙龍由求是科學(xué)院與甄官署聯(lián)合主辦。求是科學(xué)院執(zhí)行院長兼校長何櫟教授出席，四十余位企業(yè)家等參加了本次沙龍。

何校長首先致辭：歡迎各位企業(yè)家在百忙之中蒞臨求是科學(xué)院！既然來了，作為智庫，總要給與會者帶一些思想或者方法等知本回去。也許，在這個商品泛濫、什么都不缺的時代，知本最值錢，有些企業(yè)家只要稍微點(diǎn)撥一下，就茅塞頓開、恍然大悟，就回去轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)力；相互交流、取長補(bǔ)短，收獲新的圈子及深層次的思考，合并帶回去也不錯，去促進(jìn)企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

本次沙龍安排的內(nèi)容非常豐富，又有幾個項(xiàng)目路演，給我的時間也不多，難度有點(diǎn)大。只能抓住一點(diǎn)，拋磚引玉，僅供參考。

在2012年開學(xué)典禮上討論企業(yè)的困難與轉(zhuǎn)變

企業(yè)是企業(yè)家的作品，在這個信息爆炸的時代，如果我們不改變自己的思想、思維慣性、觀念、方法或者圈子、賽道，與時俱進(jìn)等等，不克服片面性、選擇性吸收信息的習(xí)慣，甚至自以為是的小聰明，企業(yè)的格局甚至人生與未來也就這樣了。 哪一個人不在努力？甚至已經(jīng)使出了渾身解數(shù)？

其實(shí)，財富的多少，企業(yè)的困難與不困難，與努力與不努力、聰明與愚笨等幾乎沒有任何關(guān)系或者關(guān)系不大，甚至越是困難的企業(yè)，老板反而可能越辛苦；主要是頻道、圈子與觀念、方法不同的問題；馬云這么有錢，可能超過一半時間都在天上飛。每一個人也都只有365天，最多也就是365天的差距，事實(shí)，卻是成千上億倍甚至以上的差距。都是結(jié)構(gòu)性的格局與趨勢的問題。除非是天上掉錯了餡餅？ 接下去，特別是AI等時代的到來，或許又會更進(jìn)一步加劇洗牌，也許一張暗牌都藏不住了，都是攤開來打牌，而你的牌不只是你摸的，而且是你自己做的，真刀真槍、要看到真本實(shí)領(lǐng)的價值，任何虛頭巴腦、浮光掠影等等傳統(tǒng)套路，都會不斷失去意義，關(guān)鍵是看你做什么牌出來。困難的也許會更困難，不困難的也不一定會繼續(xù)的不困難，也可能完全相反，不同的眼睛或知本各得其所；又是一次可以改變命運(yùn)的歷史性機(jī)會，這就是大變局、大時代、大機(jī)會、大挑戰(zhàn)。 從前幾年開始，我們一直都在呼喊，這二年更甚，很多人總是喊不醒，自以為是，但也喊醒了不少。再過幾年，當(dāng)我們回頭一看，發(fā)現(xiàn)世界又可能煥然一新了，在坐的世界新不新，關(guān)鍵在于從今天開始，你有沒有去改變，或走上了去改變的道路上。

已經(jīng)到了了九月份，今年的經(jīng)濟(jì)增長及基本表現(xiàn)等，基本上就這樣了，上半年GDP增長了5.3%，超過了預(yù)期和目標(biāo)；有的人已經(jīng)舒了一口氣；盡管現(xiàn)實(shí)的差異、感覺非常分歧。但數(shù)據(jù)上基本已經(jīng)沒有多少懸念，才是政策的主要依據(jù)。對于我們企業(yè)來說，需要著眼于如何布局明年了，不知道大家有怎么樣的看法？有沒有開始考慮和布局明年的工作？梳理、檢討頂層設(shè)計實(shí)施、落實(shí)或市場的實(shí)際表現(xiàn)等？如何去心中有數(shù)、胸有成竹。

我們有一個研究員是IBM的科學(xué)家，他曾作為求是論壇的嘉賓，介紹了IBM的企業(yè)文化；IBM之所以能成為百年老店，除了文化，其實(shí)IBM一直在思考和研究五十年以后的事情；如果我們的企業(yè)家現(xiàn)在還沒有考慮明年及更長遠(yuǎn)的事情，甚至還不知道下個月應(yīng)該做什么？結(jié)果也許已是八九不離十，可想而知。在現(xiàn)在這個充分市場化環(huán)境下，企業(yè)是企業(yè)家的作品，其所有實(shí)際表現(xiàn)，包括是否優(yōu)秀或者困難，首先是企業(yè)家考慮及設(shè)計謀劃出來的。這種考慮和謀劃的科學(xué)方法，就有MBA3.0/DBA3.0系統(tǒng)性的管理科學(xué)的方法論及頂層設(shè)計。

由于時間非常有限，今天的沙龍，我先拋出幾個問題，請大家去思考、討論和頭腦風(fēng)暴，在下午四個項(xiàng)目路演等之后，再根據(jù)大家的討論，挑其中的一個問題及圍繞路演的項(xiàng)目，進(jìn)行展開并實(shí)際點(diǎn)評，其它的問題主要留給各位朋友自己去思考。

這九個問題是：

1、有企業(yè)家說，他們的企業(yè)很困難，具體是什么困難？為什么？怎么辦？

2、今年上半年，GDP增長5.3%，超過目標(biāo)與預(yù)期，說明總的生意還在做大；你做大了嗎？為什么？

3、有人說要“破卷”，什么叫“卷”？怎么破？你有什么辦法嗎？

4、市場經(jīng)濟(jì)，企業(yè)賺錢不賺錢都是自己設(shè)計出來的，作為董事長或總經(jīng)理，你是怎么設(shè)計自己企業(yè)的賺錢方法的？舉例說明。

5、大家都在說“高質(zhì)量發(fā)展”，什么是高質(zhì)量發(fā)展？同樣是企業(yè)，有的企業(yè)50萬投入進(jìn)去，幾萬億出來，就是高效率。為什么？想過沒有？

6、你認(rèn)為要怎么做，才能讓自己或自己的企業(yè)越來越好？實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展？

7、美國為什么要推出關(guān)稅政策？關(guān)稅對企業(yè)有什么影響？如果有影響，你是怎么應(yīng)對的？

8、美國為什么要降息？可以給我們或者你的企業(yè)帶來什么機(jī)會或者威脅？你是怎么考慮的？

9、你是否了解求是科學(xué)院？有什么資源？希望求是科學(xué)院能為你做什么？

在經(jīng)過了活動的程序和項(xiàng)目路演等環(huán)節(jié)以后，何校長首先展開了對第一個問題的討論。

首先，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的困難，就是賺錢的困難。除了少數(shù)因腐敗或亂執(zhí)法等等問題造成的困難，基本上都表現(xiàn)為看不到或者根本沒有生意或生意不足的困難，市場的困難、產(chǎn)品的困難、競爭的困難；甚至不知道怎么辦的困難？換一種說法，就是頂層設(shè)計的困難。

預(yù)則立、不預(yù)則廢；求是科學(xué)院研究的頂層設(shè)計方法就是“戰(zhàn)略管理+實(shí)施（商業(yè)）計劃書”，就是在系統(tǒng)的、專業(yè)的、科學(xué)的、全面的、前瞻性的戰(zhàn)略分析或機(jī)會與威脅分析等基礎(chǔ)上的制訂的戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)化為具體的商業(yè)計劃書；有長期、中期、近期及各專業(yè)、用途等不同，本質(zhì)是相同的；科學(xué)的頂層設(shè)計，可以敏感環(huán)境的變化，幫你找到確定性的商業(yè)機(jī)會，避免瞎子摸象。否則，條件反射，或者只顧自己埋頭拉車，不抬頭看路，一不小心，可能會把車?yán)M(jìn)了坑里。

我們分析研究、對比了很多困難的企業(yè)，困難的原因，幾乎都是相似甚至相同的。信息不對稱，戰(zhàn)略選擇錯誤，企業(yè)缺乏足夠競爭力的產(chǎn)品或服務(wù)或價值，甚至依然硬上；結(jié)果，不是資金變成了積壓產(chǎn)品，就是沒有足夠的業(yè)務(wù)或訂單，業(yè)務(wù)吼不住成本，白白浪費(fèi)了很多機(jī)會與機(jī)會成本。一句話，就是無錢可賺或根本賺不到錢，卻依然一往無前。

回歸商業(yè)的本質(zhì)，也就是“買賣關(guān)系”四個字三個方面二個核心問題（“需求”與“競爭”），缺一不可，缺一就是困難與問題或風(fēng)險。然后，這種關(guān)系是不斷發(fā)展、變化、演繹的，就越來越復(fù)雜 ，越來越看不明白。本能、直覺、經(jīng)驗(yàn)，無論如何都不夠用了。市場上沒有傻瓜，每一個人算盤打得很利落。

現(xiàn)在，市場的性質(zhì)已經(jīng)改變。從賣家主導(dǎo)（有貨就是老大）的生產(chǎn)和產(chǎn)品時代，進(jìn)入買家主導(dǎo)（有購買機(jī)會就是老大）的“四千精神”找“關(guān)系”、找渠道、“渠道為王”的推銷或營銷時代，到今天的價值時代（有價值或者有好處就是老大）。就是開始這個打“明牌”、“價值為王”的“頂層設(shè)計”時代。沒有價值，任何渠道也是枉然；需要渠道，但自己沒有價值給別人，只會浪費(fèi)開拓渠道的機(jī)會成本或費(fèi)用。

精心設(shè)計與謀劃，去創(chuàng)新創(chuàng)造更豐富的“顧客價值”，'顧客滿意度"和“顧客忠誠度”的產(chǎn)品（服務(wù)）、商業(yè)模式或“買賣關(guān)系”，成為核心問題。 世界上幾乎所有活得好的公司，其產(chǎn)品（服務(wù)）、客戶或“關(guān)系（商業(yè)模式）”，都是企業(yè)自己創(chuàng)新創(chuàng)造出來的，都是因?yàn)閮r值，客戶才被吸引過來的。華為、騰訊、比亞迪、小米等等都是如此。這一切，知本是核心。有了科學(xué)、有知本價值的頂層設(shè)計，全世界所有優(yōu)秀的資源，都可以裝進(jìn)去，你能裝多少，價值或者你的企業(yè)就可能多優(yōu)秀、多偉大，沒有上限，現(xiàn)在也是市場也無限大的時代。甚至，如果你的頂層設(shè)計需要，甚至把求是科學(xué)院、甚至把阿里巴巴等等都可以輕輕松松的裝進(jìn)去，你的頂層設(shè)計就更偉大。都是錢的問題，或者價值問題。

具體點(diǎn)，直白地說：購買者買的是價值，是感覺與比較，之前信息不對稱，比較、選擇的余地不大，甚至可以暗箱操作，現(xiàn)在呢？完全不同了，全網(wǎng)比較。任何套路、這個平臺、哪個社群、哪種方式（渠道），沒有價值，都很難進(jìn)到購買者的法眼， 自然很多企業(yè)就被淘汰下來了；這是從“營銷”為中心向價值為中心的根本性轉(zhuǎn)變，到了價值最大化的時代。如果你不轉(zhuǎn)變，就是困難。

價值，還可以自帶流量，碾壓同類；背后是它的頂層設(shè)計（即科學(xué)的MBA 3.0）；頂層設(shè)計的科學(xué)性，取決于它的科學(xué)研究及科學(xué)研究方法論（DBA3.0）?！百I賣關(guān)系”的這種快速變化 ，給企業(yè)的經(jīng)營者、管理者帶來了極大的考驗(yàn)與挑戰(zhàn)；如果沒有意識到，沒有迅速改變自己以適應(yīng)這個環(huán)境，不是在淘汰，就是在被淘汰的路上。

其二、更大的原因，是大變局，或者大時代。市場經(jīng)濟(jì)的核心是市場，大變局就是市場之變。你抓住這個機(jī)會，完全可以徹底改變命運(yùn)。知本時代，主要的資源是知本，可以50萬投進(jìn)去，幾萬億出來，哪怕是中專生的前臺，0.2%的股份，就是超過100（億）的小目標(biāo)。其實(shí)，他們投資的主要是知本，包括不限于科技、管理、痛點(diǎn)、眼光、想法、創(chuàng)意、勤奮、能力、情商、人脈、圈子、甚至懂得人情世故，分析力、判斷力、行動力、商業(yè)計劃及頂層設(shè)計的能力等等無形資產(chǎn)，都可以構(gòu)成知本，關(guān)鍵是用到對的地方、對的場合、對的人、對的企業(yè)與項(xiàng)目，都能夠創(chuàng)造價值?，F(xiàn)在這個時代，最不缺的其實(shí)是商品和錢(僅M2就300多萬億，還有股市及全世界的熱錢等等），最稀缺的是能創(chuàng)造價值的知本。用知本去創(chuàng)造價值或財富，就是大時代。

從買賣勞動力等要素時代（工資），到以買賣商品（服務(wù)）的時代（差價），到買賣知本價值為核心的企業(yè)（項(xiàng)目）的知本的資本市場時代（沒有知本價值的上市交易，等于把隨時都可能暴雷的包袱丟給社會）（杠桿財富），以億為單位的財富創(chuàng)造模式時代已經(jīng)全面開啟。企業(yè)一旦上市交易，是幾何級別的差距，就是大變局！全世界最大的企業(yè)已經(jīng)超過4萬億美金、幾十萬億人民幣，富可敵國。高質(zhì)量來自于高價值，高價值在于高效率，在于不同的頻道。這已經(jīng)是非常成熟并制度化、法律化、規(guī)則化的市場經(jīng)濟(jì)方法。企業(yè)的競爭，也是“錢”的競爭，錢可以掌握更多的競爭主導(dǎo)權(quán)或優(yōu)勢。如果你不懂，就是困難。

浙江省規(guī)模以上的企業(yè)有6萬多家，如果你能夠用這套成熟的資本市場規(guī)則和方法或者頂層設(shè)計，用求是科學(xué)院創(chuàng)造知本價值的理論、定理與方法（葵花寶典），幫助他們?nèi)プ咭槐椋?/span>進(jìn)入知本的資本市場交易，即使不用你投資一分錢，何愁做不到財源滾滾？是不是大機(jī)會？反過來說，這些擁有幾千萬上億流量的企業(yè)，難道換不來100億甚至成千上萬億市值百分之多少的股份？都是數(shù)以億計的財富，這個市場空間大嗎？還擔(dān)心什么仨瓜倆棗的困難？請來求是科學(xué)院吧，慢慢告訴你！！

如果沒有意識到還有這個大變局、大時代?？梢钥隙ǎ瑐鹘y(tǒng)的道路上，基本上是越走越窄，一些高負(fù)債的企業(yè)，甚至有可能永遠(yuǎn)也還不清它的貸款或債務(wù)，更談不上去面對越來越激烈的競爭環(huán)境？ 

根據(jù)MBA3.0/DBA3.0的基本理論，由于結(jié)構(gòu)性、周期性、趨勢性，企業(yè)也有生老病死，財富創(chuàng)造的方式也有同樣的趨勢，也在不斷的進(jìn)化與嬗變，與時俱進(jìn)，先入為主非常重要。否則，企業(yè)遭遇多頭夾擊，不困難才怪呢？

第三、具體的方法論也非常重要。信息不對稱是所有游戲或商業(yè)的風(fēng)險?，F(xiàn)在這個摜蛋打“明牌”的環(huán)境，其實(shí)無論是競爭對手的牌，甚至政府的牌、科技與科學(xué)研究和科學(xué)家的牌，經(jīng)濟(jì)與經(jīng)濟(jì)生態(tài)的牌，甚至社會、文化、自然等等的牌都是公開的，別人能看到的牌，我們同樣也可以去看到，只要能看到，就有頂層設(shè)計起點(diǎn)的公平性。人家看牌、你不看牌，這副牌怎么打？ 知己知彼，是戰(zhàn)略制訂的基礎(chǔ)，也始終是百戰(zhàn)百勝的基礎(chǔ)。科學(xué)研究，刨根究底，在他們的肩膀上往上走，取得更多的競爭優(yōu)勢等等，這都是MBA3.0/DBA3.0研究的方法問題。

特別是，這個信息爆炸、快速變化時代，這個頂層設(shè)計和方法論更加重要，甚至非常重要。成為不去瞎子摸象的科學(xué)基礎(chǔ)。大變局，商業(yè)不得不必須依靠科學(xué)了，否則，真的已經(jīng)幾乎無路可走了。即使利用人工智能，也需要你頂層設(shè)計的定盤星，否則，也無從下手。

由于環(huán)境的快速變化，傳統(tǒng)的商業(yè)理論與商業(yè)方法及工商管理等等專業(yè)課程，也需要顛覆性的改變，否則，有可能會把人帶進(jìn)坑里。MBA3.0/DBA3.0應(yīng)時而生。

其四，從營銷為中心的時代，向價值為中心的時代的轉(zhuǎn)變，只要是金子，即使放到牛糞里也是香的。經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營價值，以價值最大化為原則，與客戶同理心。需要從頂層設(shè)計開始，必須全方位的去衡量、追求、研究如何價值最大化，包括企業(yè)，也必須進(jìn)入以企業(yè)價值為核心的全方位價值的時代，從知本、產(chǎn)品、資源、場景、模式、要素到流量等等，沒有科學(xué)的頂層設(shè)計，根本無法去實(shí)現(xiàn)。     很多企業(yè)，一直片面地習(xí)慣性地把注意力集中在營銷上，頂層設(shè)計都在自己的腦袋里，其實(shí)是問題導(dǎo)向，一廂情愿，想當(dāng)然，就變成了無頭蒼蠅。到處趕場子，甚至不惜血本，浪費(fèi)了很多的時間與資源；舍本求末，忽略了產(chǎn)品（服務(wù)）價值的打造與創(chuàng)新、創(chuàng)造，結(jié)構(gòu)性的轉(zhuǎn)變與調(diào)整，缺乏匠心。就可能導(dǎo)致企業(yè)的困難。    

其五，商業(yè)或者“買賣關(guān)系”主要是二個問題，一是需求問題，企業(yè)能否成功的起來；二是競爭問題，企業(yè)能否可持續(xù)性下去。競爭的背后是價值，市場是否喜歡你并愿意購買你的。如何面對競爭？通常，產(chǎn)品（服務(wù)）的價值也來自于感覺與比較，現(xiàn)在整個世界變成了地球村或正在變成地球村，憑直覺、經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)無法去簡單化的感覺到市場的本質(zhì)與細(xì)微變化？需求與價值的不斷演繹？等產(chǎn)品出來以后，再去兵來將擋、水來土掩，為時已晚。只要企業(yè)一出手，你的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、知本等等所有套路、甚至ESG等相關(guān)信息，就大白于天下，變成為“明牌”，哪還有讓你簡單的有平平安安去“悶聲大發(fā)財”的機(jī)會？傳統(tǒng)的所有市場擴(kuò)展的過程，甚至循序漸進(jìn)等等都常常被無情的省略；一亮相，要么沒有價值，要么就成為無數(shù)企業(yè)、無數(shù)人的對手或研究、比較的對象。而且，這種感覺與比較，借助于人工智能，更將無所遁形、無可奈何，對于沒有知本價值及整合資本價值的頂層設(shè)計方法論的企業(yè)，就是面對無數(shù)的吊打而無法抵擋；就不可避免地不是被市場拋棄、淘汰，就是正在走向這個被拋棄的路上。很簡單，每一個購買者都不肯吃虧，都需要購買到最好的也是價格最低的，所有企業(yè)都能持續(xù)地做得到嗎？哪一家企業(yè)，不是在為如何取得更多的市場需求而焦慮，使出渾身解數(shù)，不惜一切地爭取市場資源，甚至包括不限于連農(nóng)貿(mào)市場的需求資源也要去挖空心思打劫。你說呢？做不到的企業(yè)，就可能就是困難。     

從暗牌變明牌，全球化大市場，也有很多好處甚至大機(jī)會，好比蘋果手機(jī)，在沒有亮相前，你甚至完全不知道喬布斯在搗鼓什么，知道在弄手機(jī)的，幾乎都在諷刺他。頭天晚上新聞發(fā)布會，第二天幾乎所有的營業(yè)部與商店都同步可以買到蘋果手機(jī)了；同行看到除了驚嘆，面對的都是防火墻或者護(hù)城河，其實(shí)，他預(yù)先做好了非常科學(xué)的頂層設(shè)計。最小的營銷費(fèi)用，就打了所有的市場對手一個措手不及。那么多備貨，沒有科學(xué)系統(tǒng)的頂層設(shè)計，借他十個膽子也不敢！一眨眼，就創(chuàng)造萬億市值與無數(shù)的億萬富豪，蘋果賺錢最多的，不是一年近千億美元的利潤，而是差不多4萬億美元的股市。制造業(yè)，自己一個零部件都沒有制造的制造業(yè)，都是知本。當(dāng)時風(fēng)頭鼎盛的諾基亞、摩托羅拉等等，馬上淪為昨日黃花，變成了困難企業(yè)。     

由于總需求還在，企業(yè)或者企業(yè)家的困難，并不是所有企業(yè)或者企業(yè)家都困難；生活還在繼續(xù)，基本的需求還在那里。只不過是打劫的、顛覆的、替代的及頻率發(fā)生了快速改變。奶酪被重新分配了，才有了GDP還在增長、一些企業(yè)卻困難重重，看一下同樣是新能源汽車？華為、小米汽車等等，另一邊，也有新能源汽車公司，卻積壓了23萬輛汽車，150多億貸款逾期。企業(yè)之間、甚至人與人之間的差距就這樣因不同的知本價值越來越大。比起一些倒閉及困難重重的新能源汽車公司，小米汽車才只是剛剛起步。     

大時代，其實(shí)企業(yè)的競爭，就是企業(yè)家、人的競爭，方法的競爭、知本價值的競爭。企業(yè)的困難也是如此。你的產(chǎn)品或者企業(yè)沒有價值，沒有人來理睬你；一旦有價值，聰明的、有錢的、拼命的、復(fù)制的、模仿的、顛覆的、替代的、……，都蜂擁而入，如果沒有科學(xué)或知本價值的常識，你能抵擋多少？抵擋多久？否則，困難是必然的。

何校長還對路演的幾個項(xiàng)目，進(jìn)行了具體的點(diǎn)評，能否成功，其實(shí)也是頂層設(shè)計的問題，你是誰？你想去哪里？想要什么？怎么去？憑什么去？對手在哪里？等等，這些基本的問題想明白了，頂層設(shè)計明確了，理論上就能勢如破竹。     

不僅僅是toC，連toB端，也在貨比三家，能賺多少，都給你算清楚了，額外的支出包括拖欠的利息，就自己去承擔(dān)吧。從長遠(yuǎn)的角度，企業(yè)的競爭，是價值的競爭、是知本的競爭；頂層設(shè)計的競爭，也是科學(xué)的競爭，頂層設(shè)計的科學(xué)性取決于知本或科學(xué)及科學(xué)的研究方法，最高的境界是讓客戶科學(xué)地愛上你，無法分離。 無論你是否承認(rèn)，事實(shí)就是如此，而且，節(jié)奏在加快。如果意識不到這一點(diǎn)，不是在淘汰就是在被淘汰的路上，困難或者走向困難的路上；不進(jìn)則退。至少，進(jìn)入不到主流的市場，只好做游擊隊(duì)，打一槍換一個地方，錯失良機(jī)。如果企業(yè)沒有負(fù)債或者負(fù)債不大，憑借一些小聰明，也是可能生存的。但無論如何，無論做什么、在什么頻道，一定要記?。汗芾硎蔷V，特別是管控好成本與風(fēng)險。     

這是要討論的第一個問題，就是企業(yè)的困難問題，到具體的產(chǎn)品，具體企業(yè)、行業(yè)，各有各的困難和各種具體化的原因，有個性化的困難特點(diǎn)；但也有相互影響和傳導(dǎo)性，即我之前說的經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)周期及是“正游戲”還是“負(fù)游戲”的問題；今天，我們重點(diǎn)討論了普遍性的問題，就是大變局帶來的大挑戰(zhàn)等問題。困難與機(jī)會，可能是一個問題的兩面，甚至可以相互轉(zhuǎn)化的；觀念、知識、視角、科學(xué)性也很重要，是可以讓我們掌握主動權(quán)的，如何與時俱進(jìn)，去改變自己、順勢而為的問題。

何校長還對第2個至9個問題進(jìn)行了簡單的思考提示，說到第9個問題時，何校長指出：

關(guān)于求是科學(xué)院，其實(shí)就是你一個你打開新世界窗口的平臺，加入求是科學(xué)院，你也成為主人，一下子多非常多的資源、圈子及另外一個世界，一個“知本+資本+資本市場”的世界或者平臺，很有意思、也許還有幾分新奇。

前面分析了企業(yè)的困難，其實(shí)都不可怕，可怕的是不懂得進(jìn)退與轉(zhuǎn)換。即使有最多的負(fù)債，只要一起弄出一個或者幾個上市公司出來，統(tǒng)統(tǒng)可以一筆購銷。不要認(rèn)為企業(yè)上市很難，其實(shí)，不過是換了一些方式、換了一個產(chǎn)品而已，一種新的游戲而已。把項(xiàng)目（企業(yè)）當(dāng)產(chǎn)品來買賣。求是科學(xué)院20多年，學(xué)員與校友創(chuàng)造了400多家上市公司、包括浙江省第一家世界500企業(yè)等等。很簡單，馬云18個人都可以無中生有，你無論怎么樣，都比無中生有強(qiáng)大得多。雖然要創(chuàng)造足夠的知本價值，必須把所有的價值及市場價值都做得最好，不過，沒有關(guān)系，都是人做的。

在此基礎(chǔ)上，你不是一個人來戰(zhàn)斗，還有求是科學(xué)院，以及其創(chuàng)新創(chuàng)造了全球獨(dú)一無二的應(yīng)對這個知本時代或大時代的MBA3.0/DBA3.0基本理論、基本定理和基本方法體系，并注冊了知識產(chǎn)權(quán)，目標(biāo)與路徑、方法體系非常明確。MBA3.0就是系統(tǒng)性的頂層設(shè)計的科學(xué)方法論；DBA3.0就是國際科學(xué)家社群的科學(xué)研究方法論。線上線下，學(xué)科導(dǎo)師制，體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，場景式研究，協(xié)同式整合資源（1+1＞2），專門為企業(yè)家或成年人精心設(shè)計。

我們的課程設(shè)計，不是為小孩子拿個文憑去找工作，就萬事大吉了。我們是現(xiàn)在這個知本時代的方法論，是與豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)特別是企業(yè)家用科學(xué)去研究解決實(shí)際問題，如何去規(guī)避風(fēng)險，去實(shí)打?qū)嵉貞?yīng)對環(huán)境變化的各種挑戰(zhàn)，用知本去實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的科學(xué)方式，從底層邏輯開始轉(zhuǎn)變觀念，形成系統(tǒng)性的科學(xué)方法體系，不斷的與時俱進(jìn)。所以，我們必須從全世界去尋找那么多專家或合作機(jī)構(gòu)及20多所大學(xué)，并密切與企業(yè)家的聯(lián)系，與他們共呼吸。

求是科學(xué)院聚集了一大批世界頂級大學(xué)排名50位之內(nèi)的教授專家科學(xué)家和曾經(jīng)創(chuàng)辦或來自世界500強(qiáng)等等企業(yè)的專家、企業(yè)家和科學(xué)家，理論上什么困難都應(yīng)該能看得到，能說得通，可以進(jìn)行討論的。非常愿意企業(yè)家與我們在一起，在路上。

我們也知道，一些企業(yè)家非常舍不得為自己隨便化一分錢；所以，我們大幅度削減了收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，并為企業(yè)家設(shè)計了很多愿意接受的入學(xué)方式。目標(biāo)是一起去創(chuàng)造更多有價值的上市公司，而不是去招生收更多的學(xué)費(fèi)。

其實(shí)，這是“知本時代”，知本才是最值錢的。很多東西其實(shí)是可以不需要用錢去買的，企業(yè)并購也是，協(xié)同效應(yīng)也是，MBA3.0/DBA3.0也是，現(xiàn)代化合作方法非常之多。我們沒有說一定必須得掏錢，我們一定會說，成年人的每一分錢花出去都必須有回報，要辦法賺錢，充分利用求是科學(xué)院的資源去創(chuàng)造價值或賺錢的機(jī)會，設(shè)計了多種方法，包括兩個健康或大健康項(xiàng)目等等；用你的知本、你企業(yè)的流量，甚至包括人脈、思想、觀點(diǎn)、努力等等，都是可以作為投資，學(xué)員是學(xué)校的主人，所有資源都是你可以利用、共享的資源，也可以成為你創(chuàng)造價值甚至財富的工具。博士畢業(yè)以后，還可以申請求是科學(xué)院研究員或合伙人，想象空間也是很大的，知本時代是可以無中生有的，關(guān)鍵需要一個支點(diǎn)，可以去撬動地球。

在知本時代，資源越多，有可能價值越大，根據(jù)MBA3.0/DBA3.0定理六，企業(yè)的資本價值或市值與團(tuán)隊(duì)素質(zhì)有關(guān)系。如果你也能利用一下求是科學(xué)院或者班級的資源，讓同學(xué)一起幫你去創(chuàng)造公司的價值，或者做一個上市公司出來。如果一個企業(yè)能一下子進(jìn)去幾十個不用支付工資，世界排名前五十位內(nèi)的項(xiàng)尖大學(xué)的博導(dǎo)教授或他們有豐富實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和理論及方法的MBA3.0/DBA3.0碩士博士同學(xué)并成為股東（求是科學(xué)院主要是由世界排名前五十位內(nèi)的浙大、港大等著名大學(xué)教授博導(dǎo)及創(chuàng)造包括世界500強(qiáng)企業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)家等組成），用現(xiàn)代化的科學(xué)，把你的企業(yè)，通過（1+1＞2）等協(xié)同效應(yīng)及“知本+資本+資本市場”等方式，打造成為具有資本市場的更多的知本價值的公司，那是一件多么有意義的事情？可想而知。

如果能一起創(chuàng)造出數(shù)以十億、百億計甚至更多價值或財富的現(xiàn)代化、國際化企業(yè)。為此，你會愿意支付多少的股份出來給他們嗎？ 答案就顯而易見了。 這是很有趣、有意思、有意義的事情；

讓更多的企業(yè)經(jīng)營者，不再瞎子摸象，不再困難重重，也許更令人開心的事情，這也是知識分子的社會責(zé)任。今天如果你愿意，可以直接找我們同事去簽訂加入“求是精英”的協(xié)議書。

與會者意猶未盡，一直到超過了傍晚六點(diǎn)半，一部分與會者還繼續(xù)去酒店頭腦風(fēng)暴，差不多要晚上十點(diǎn)了，在工作人員的反復(fù)催促下，才依依不舍地離開（求是科學(xué)院秘書處）。