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網絡營銷是個系統(tǒng)工程，如果不能有的放矢，營銷費用花出去便收不到相應的效果。什么是卓有成效的互聯(lián)網營銷?1.品牌人格化;2.產品發(fā)力。
“我知道我的廣告費浪費了一半，但是卻不知道哪一半浪費了?！薄獖W美廣告創(chuàng)始人
買衣服上淘寶，吃飯上大眾點評，看新聞上微博，蹲馬桶翻微信。在消費習慣和生活習慣被互聯(lián)網與移動互聯(lián)網攪得天翻地覆時，不少企業(yè)老板發(fā)現，傳統(tǒng)的硬廣投放效果一天不如一天;品牌總監(jiān)拿著全年的廣告預算，不知如何花掉這筆錢。
帶著這些問題，記者專訪了重慶著名媒體人楊艾祥，揭秘互聯(lián)網的營銷密碼。
互聯(lián)網人流量最大的兩個地方
在傳統(tǒng)行業(yè)中，開店選址是一項極其重要的工作，選址的好壞直接決定一家店未來發(fā)展的興衰。選址時有兩項因素至關重要：1.人流量多少;2.目標群體是否精準。
互聯(lián)網和移動互聯(lián)網時代將人流導入了網絡，做互聯(lián)網營銷和傳統(tǒng)行業(yè)選址一樣，我們必須首先占據人流量最大的地方。
那么，在互聯(lián)網中，人流量最大的地方在哪里?
1. PC端搜索引擎
2. 移動終端社交媒體
無論是搜索引擎還是社交媒體，有具備兩個功能：引流和分流。
搜索引擎滿足人們獲知信息的需求，社交媒體滿足人們社交的需求，這兩大需求引來互聯(lián)網和移動互聯(lián)網巨大的流量?？墒牵髁恳齺砗蟛⒉皇峭粍?，而是隨即分流。
搜索引擎靠著搜索內容的不同，將具有同類標簽信息搜索需求的人分流成在一起;社交媒體憑借興趣分類，將具有相同興趣的人歸為一類。
因此，網絡營銷便可分為兩類：搜索引擎營銷與社交媒體營銷。
網絡營銷三板斧：
1. 通道建設;2. 氛圍營造;3. 眼球聚焦。
楊艾祥將搜索引擎的營銷系統(tǒng)分為這三個步驟，每個階段有每個階段的打法與目的。
好比在湖中布網捕魚，首先需要織網，然后需要在湖中將網布局起來，最后才是駕船趕魚，將魚群趕入提前設置好的網中。
通道建設
通道建設便是織起在互聯(lián)網上的漁網，但首先我們必須了解搜索引擎的工作原理，知道水深水淺后才能“因湖織網”。
概括講來，搜索引擎的原理功能分為三塊：1.拷貝;2.排序;3.存檔。
一旦互聯(lián)網上出現新的內容，搜索引擎“蜘蛛”便會進行抓取拷貝(蜘蛛只會抓取允許拷貝的內容)，然后在搜索引擎上進行展示的排序，最后將這些內容存檔進服務器。這些原理是SEO的基礎。
因此，我們做互聯(lián)網營銷，首先是要“無中生有”，在搜索引擎中建立企業(yè)與消費者溝通的“渠道”，這便是通道建設。最常見的企業(yè)通道是企業(yè)的官網，使得消費者在搜索引擎中尋找企業(yè)信息時不至于撲空。
其次，我們便需要考慮如何使得這些渠道在搜索結果中展示靠前，這便是SEO的工作。搜索引擎排序有三個原則：
1. 重要性原則
如何判斷一篇論文重要性?答案是看這篇論文被引用次數的多少。同樣，如何提高互聯(lián)網中一個網站或者一篇文章的權重，就是需要讓網站或者文章的鏈接出現在盡可能多的地方，使得搜索引擎認為這是被反復引用的重要內容。
2. 新鮮性原則
一個三四個月都不更新內容的網站，會逐漸被搜索引擎“打入冷宮”，網站必須每日保持內容更新與展示更新，這樣才能提高搜索引擎光臨的頻率。
3. 規(guī)律性原則
網站內容和展示的更新，最好能保持時間周期上的規(guī)律性，這樣會使得搜索引擎判定這個網站是有人在關注、有人在負責，會提升搜索引擎的重視度。
